Осознанность – главное качество, которое объединяет крупных управленцев компаний с миллионным, а то и миллиардным оборотом. Под ней, в первую очередь, подразумевается понимание своих целей и способов их достижения, но это и умение балансировать между личным и рабочим, в конце концов, это просто способность организовать себя и свою команду. Сооснователь платформ Boomstarter.ru и Tugush.com, владелец digital-агентства Nectarin и автор блога о предпринимательстве «Жизнь БИ» Евгений Гаврилин поделился своими соображениями о том, как повысить уровень самосознания, сделав свою жизнь комфортнее, а бизнес эффективнее
Не позволяйте обстоятельствам решать за вас
Представьте ситуацию: у вас назначена важная встреча, вы просите жену разбудить вас пораньше, но она почему-то этого не делает. Вы просыпаете, ругая супругу, спешно натягиваете одежду, едете на встречу, в спешке умудряетесь поцарапать машину, безнадежно опаздываете, ваш партнер отменяет сделку, в расстроенных чувствах вы забываете забрать ребенка из школы из-за чего дома вас ждет скандал… И напиваясь в баре вы можете думать, что во всем виновата жена, которая вас не разбудила, а вы жертва обстоятельств. «На самом деле все просто – обстоятельства поимели тебя, чувак», - подытоживает Гаврилин.
Зависящий от обстоятельств человек всегда объяснит свои проблемы внешними причинами, обвинит сложную ситуацию на рынке или плохого коммерческого директора.
Реальность такова, что если вы имеете какую-либо цель, то что бы ни происходило вокруг, вы должны учиться контролировать ситуацию самостоятельно и решать приходящие извне проблемы, а не жаловаться на них. И в этом вам поможет следующий совет.
Наладьте обратную связь
В данном случае с самим собой. Постарайтесь научиться смотреть на себя со стороны и анализировать причины своих побед и провалов.
- Когда, например, не успеваешь сделать все что наметил, дай себе честный ответ: почему ты не успел? Тебя отвлекли или ты просидел полдня в инстаграме? Ты боишься брать на себя ответственность держать свое слово? – разъясняет Евгений.
И если вы смогли признать свои ошибки, то для вас есть отличная новость: вы сделали первый шаг на пути к исправлению.
Держите слово
Опять же, перед самим собой. Умение выполнять данное самому себе обещание повышает вероятность того что вы отработаете на все 100%, в противном случае вы можете начать лениться и отвлекаться.
А если выполнить запланированное все же не получилось, то это отличный повод вернуться к предыдущему пункту и порефлексировать о том, почему же так вышло.
Поймите, что для вас действительно важно
Сегодня вы хотите много денег, дом за городом и Bentley, а завтра ваше настроение изменится и вам уже захочется чего-то другого. Все эти «хочучки» ни к чему не приводят, в то время как осознание важности поставленных целей даст вам мотивацию и энергию для их достижения.
- Например, когда у меня была цель скинуть 16 кг я вечером открывал холодильник и, глядя на еду, думал: «Я хочу тебя съесть!», но, с другой стороны, мне было важно быть в форме, хорошо выглядеть, быть сексуальным, нравится женщинам. Это важно! И говорил: «Я тебя съем завтра» - поделился простым примером Евгений.
«Хочу» – это сиюминутное мановение, которое испарится при первых же проблемах, а вот к тому, что вам важно, вы будете идти несмотря ни на что. Постарайтесь взвесить зарождающееся желание и сразу понять насколько его исполнение для вас необходимо.
Меняйте неэффективные привычки
Спросите себя насколько вы удовлетворены своей жизнью: внешностью, здоровьем, доходами, отношениями? И если вас что-то не устраивает, то нужно подумать о том, как вы можете изменить свои повседневные действия. Например, если ваш финансовый показатель замер на определенной отметке, то, скорее всего, он на ней и останется пока вы, например, не трансформируете финансовую модель или не измените методы мотивации сотрудников. Ищите новые подходы, экспериментируйте и сравнивайте результаты.
Заприте свое ЭГО
В каких-то ситуациях мы спорим за истину, а в каких-то лишь за свое уязвленное самолюбие. Второе явно не ведет к цели, скорее, наоборот, от нее уводит.
Гаврилин рассказывает, как остро он реагировал на критику, как важно ему было отстоять свою точку зрения, доказать что он прав, что он лучший, как он спорил с партнерами из-за полной ерунды, отстаивая чувство собственной важности, забыв о целях и миссии своего бизнеса.
Теперь, для того, чтобы не вестись на провокации он использует простую технику «Три соска».
- Если мне скажут «Жень, у тебя три соска!» я говорю: « Как? Раз, два, все» и не обижаюсь. Но когда мне говорят, что я плохой продавец, что я работаю неэффективно, не умею строить финансовые модели, то я прислушиваюсь к себе – если срезонировало что-то внутри меня, то значит, попали, есть это во мне, а если я реагирую также как и на заявление, что у меня три соска, то смысл спорить? – объяснил Гаврилин, - Я пользуюсь этой техникой и думаю: «Все ок, это не про меня, а если и про меня, то сам потом разберусь». Зачем мне вестись на это? Я запираю свое ЭГО в тумбочке и мысленно обнимаю этого человека, может, это у него проблемы, может, у него просто день не задался?
Так что, если на пути к цели вы позволите кому-либо уязвлять ваше самолюбие, то вы побежите с двойным упорством, но, увы, не в ту сторону.
Искренне любите свою команду
Гаврилин делит руководителей на два типа: вожак и лидер.
Первый – сильная личность, человек, который все может сделать сам, он самый сильный, самый умный, его боятся, за ним следуют. В случае с лидером все примерно также, он тоже самый главный, самый классный, но его отличие в том, что к команде он относится с искренней любовью.
И если суровый вожак где-то оступается, то его, чаще всего, предают. Если же уязвимым станет лидер, то команда его не бросит, на руках донесет и вернет на заслуженную лидерскую позицию.
Если вы встречаете управленца, который жалуется на своих сотрудников, на рынок труда в целом, на что-то еще, то, скорее всего, вы имеете дело с вожаком, от лидера вы не услышите подобного.
HR-менеджер – ваш главный партнер
И еще несколько советов по поводу работы с командой. Евгений Гаврилин рассказал, как в свое время он оставил много времени на HeadHunter пытаясь собрать команду самостоятельно, вместо того, чтобы, в первую очередь, найти хорошего психолога, который взял бы эту кропотливую работу на себя, оставив директору лишь проведение финальных собеседований. Все-таки самостоятельно собирать всю команду, решая при этом множество других задач, довольно трудно. Найти хорошего HR еще труднее, но оно того стоит.
Мотивируйте сотрудников и самого себя
В идеале, главным мотиватором остается мечта, ради которой все и затевалось. Но Гаврилин использует и, так называемые, краткосрочные методы. Своим не выполнившим план продаж сейлзам он предлагает рассказать, как бы они работали, если бы за невыполнение плана у них похищали близких им людей. Растерянные продажники тут же начинали перечислять более изощренные методы и инструменты, которыми они бы воспользовались, если бы от их работы зависела судьба родных. На себе предприниматель также ставит подобные эксперименты: представляет, что если он не сделает всю необходимую работу, то у него заберут его жену, а он не хочет, чтоб ее забирали, он ее любит и потому выкладывается на все сто.
По материалам выступления Евгения Гаврилина
